Un réseau de partenaires intéressés, pour promouvoir votre offre

Générer du trafic et des résultats depuis des sites partenaires (affiliés), vers votre site (annonceur). Derrière ces quelques néologismes se cache ainsi l’un des plus vieux business du monde : celui d’apporteur d’affaires. Dans le rôle du tiers de confiance et facilitateur de rencontre : la plateforme d’affiliation. A la fois interface technologique et arbitre garant du respect du contrat commercial entre affilié et annonceur, la plateforme comptabilise les performances (via tracking dédié), rémunère l’affilié. Elle est à son tour rétribuée par l’annonceur pour inter-médiation commerciale.

Affilié / Annonceur / Plateforme : un triptyque vertueux

Déployée par une majorité d’e-marchands, l’affiliation présente l’avantage d’offrir un excellent mix Notoriété/ Performance. La pluralité des supports mis à disposition des affiliés dans tout bon programme d’affiliation (bannières, textes, kit e-mailing), permet de démultiplier la visibilité de l’annonceur tout en garantissant une rémunération à l’action : visite, vente, lead.

Les Principales Plateformes d’Affiliation, en France :
Piloter vos Campagnes d’Affiliation :

 

  • Concentrez-vous sur quelques items de bon sens : coût du service (montant des frais d’adhésion-gestion-tracking, et fee de rémunération), ergonomie et fonctionnalités du back office annonceur (et affilié…), qualité de vos interlocuteurs commerciaux et gestionnaires (chargé de compte). En s’attachant à ces 3 critères de sélection, il n’est pas rare de s’appercevoir que les critères notoriété / qualité de service peuvent s’avérer inversement proportionnels…

  • Ne pas perdre de vue l’essentiel : la motivation de l’affilié est strictement commerciale. En conséquence : ajuster ses rémunérations à celles offertes par la concurrence, moduler ses rémunérations par niveau de qualification des affiliés et par niveau de performances potentielles (en montant de panier moyen, ventes, ou chiffre d’affaires). Etre proactif, et démarcher soi-même les affiliés qui paraissent le mieux correspondre au profil-cible visiteurs.

  • Offrir à vos affiliés un maximum de supports portant vos campagnes : nombreuses tailles de bannières, liens textes, kit e-mailing. Segmentez vos supports en déclinant des campagnes : marque, catégories de produits 1 à n, produits 1 à n, promos. Benchmarkez les offres de vos concurrents en direction de leurs affiliés, afin d’ajuster vos propositions. Challengez vos affiliés en proposant des incentives ponctuelles. Last but not least, évaluer régulièrement vos coûts de recrutement, versus vos résultats, en examinant pour chaque affilié les indicateurs classiques : rémunération versée versus panier moyen réalisé, CA cumulé, ROI, taux de réachat.

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